CHALLENGE
MASSIMIZZARE LE PERFORMANCE
CON UN INVESTIMENTO CONTENUTO
Biondi Store, un e-commerce di prodotti per il ciclismo, si è rivolto a noi con l’obiettivo di massimizzare il ritorno sul proprio investimento pubblicitario.
La sfida principale era duplice: ottenere un ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) elevato e sostenibile nonostante un budget limitato, e affrontare la natura dei prodotti in vendita, caratterizzati da una bassa frequenza di riacquisto.
L’obiettivo era trasformare un investimento contenuto in un volano di crescita per l’e-commerce, generando vendite sia su prodotti ad alto valore che su quelli a scontrino più basso.
SOLUTION
UN APPROCCIO STRATEGICO ALLA
GESTIONE DEL BUDGET PUBBLICITARIO
Per affrontare la sfida, abbiamo ideato una strategia basata su un’ottimizzazione chirurgica delle campagne Google Ads.
L’approccio iniziale è stato quello di analizzare e intervenire in modo puntuale sui termini di ricerca e sui prodotti con basso rendimento.
Successivamente, abbiamo bilanciato l’investimento tra campagne dedicate ai prodotti più performanti e campagne con copertura più ampia, per trovare un equilibrio tra controllo e scalabilità.
L’intera strategia è stata orientata a garantire un ROAS costantemente positivo, dimostrando come anche un budget contenuto possa generare risultati elevati se gestito in modo data-driven e focalizzato.
EXECUTION
SVILUPPO AVANZATO DELLE CAMPAGNE E-COMMERCE
L’intervento è partito da un’attenta analisi volta a escludere i termini di ricerca e i prodotti poco performanti, concentrando il budget sui best seller e sui prodotti più attrattivi.
Contemporaneamente, abbiamo ottimizzato i CPC (costi per clic) a livello di singolo prodotto per ridurre la dispersione della spesa.
Una volta raccolti dati solidi, abbiamo allocato il budget su una campagna Performance Max per i prodotti di punta, affiancata da una campagna Shopping a bassa spesa per coprire l’intero catalogo.
Un aspetto fondamentale è stato il lavoro di esclusione dei posizionamenti poco in target (app, display e video con performance insoddisfacenti) per aumentare l’efficienza complessiva.
Infine, abbiamo ottimizzato gli annunci testuali e potenziato la campagna di Brand Protection, presidiando le ricerche dirette sul marchio “Cicli Biondi” per intercettare utenti ad alta intenzione d’acquisto ed evitare dispersioni verso la concorrenza.
RESULTS
CRESCITA DELLE VENDITE
§ED EFFICIENZA MESE SU MESE
Grazie a queste ottimizzazioni, l’account ha raggiunto un ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) sostenibile tra 6x e 8x in pochi mesi, trasformando un investimento contenuto in un fatturato significativo.
Il lavoro sulle keyword di brand e sui prodotti ad alta intenzione d’acquisto ha permesso di registrare vendite anche su articoli a scontrino elevato, come le bici da corsa.
L’efficienza della spesa è aumentata costantemente, e l’opportunità di incrementare il budget è stata identificata come il prossimo passo per una crescita ulteriore.
LE NOSTRE SOLUZIONI
Scopri come i nostri servizi possono contribuire a creare un impatto reale sul tuo business
PROGETTI
Visita il nostro portfolio e scopri gli ultimi progetti realizzati dal team Brainfarm
